bob客户端下载深圳家居饰品展 室内设计案例赏析及讲座实录

　　bob客户端下载【侯克鹏】今天我们请了四位老师给大家讲课，一个是讲软饰行业的，一个是讲互联网，既讲地上的事也讲天上的事。刚刚我们是在线上，现在我们应该回到线下了，我们说完天上的事该回到地下了。

　　今天我只讲一个问题，从家具行业过去发展的历史看饰品行业的未来。很多我们的同仁都不是第一次到这里来，有没有想过我们家具行业为什么会有今天这样的成果，十年前这个行业也就区区几十亿人民币，企业就是200来家，十年后的今天他已经拥有1200亿的产值、100亿美元的出口，耳熟能详的品牌比比皆是，尤其是在1号馆集中了105个深圳制造的强势品牌，所以说王荣到现场看过以后他说“如果没有这个协会，可能深圳会诞生几个品牌，但绝不会有这么一批品牌出现。”你可以想像，这句话的含量，行业协会有多重要。这个行业协会是如何发展到今天的?我在来这个协会的时候这个协会有4个人有40万资产，现在你们在这个办公空间那是秘书长10年前的成就，帐上才有几十万的时候就开始想着花六千万建这栋楼了。现在我们在规划新的总部大厦40多层，再过两年我们新的总部大厦起来了，到时候很多的设计企业都可以进驻那里，包括在座的各位你们也去过我们龙南的教育基地，你们可能也有去过我们的北方基地，我们在全国各地都有自己的网络，为什么我们从一个几十万的协会能够发展到几个亿的协会。就是因为家具行业的发展，为这个行业提供系统集成化服务的协会他也得到了长足发展。

　　看看我们是怎么发展起来的，十年前我们开始独立办展览会，我们那个展会创办了13、14年，那个时候我们跟香港协会合作，那个时候跟我们相比香港是有钱人我们是穷人，就跟十年前很多人崇尚香港人他们很多人很有钱他们穿的都是名牌到我们来，现在他们突然发现人好像比他们富了，为什么?因为我们有广阔的市场，我们还有人才。我们跟香港分开的是我们开始独立办展览会，那个时候的展览会我们起步大家知道多大面积吗?高会展馆净展览面积就是一万五千平方米，就跟我们现在饰品馆是一样的同样是一万五，那个时候我们开始起步发展到今天你看我们光是家具就是十多万平方米，最主要不是展览本身，是展览发挥了他巨大的贸易平台效能。

　　展会最关键的是帮助我们企业找到了一个客户群体就是关键客户群体，以前我们都是做客人，在展会上你们每一个人都是主人，因为很多经销商会围着你转，只要你产品好，只要你设计突出，你有品牌意识，就跟小顾一样他前几天跟我说这么多的企业围着他转要他开店，因为做主人的感觉真好，因为你主人，所有来找你的是客人。就像我为什么愿意请人吃饭不愿意别人请我吃饭一样，我觉得做主人的感觉比客人好。展会最大的作用就是使一个客人的身份转变成一个主人的身份。你看我们新贵(音)的张老板也是一样，这么多的客在他的展位上，为什么?因为你的产品设计得好，很多的人争着抢着开他的店，包括克里特，我到你们的饰品馆转了一下我觉得蛮精彩的，我觉得可以重复我们家具行业昨天的故事。

　　再看一看展会成功以后他需要什么，看看我们墙上挂的这些画都是五年前的事情了。找到关键的客户群体了我们是不是要生产产品呢?哪来的制造业基地?所以我们八年前开始规划我们自己的产业基地，包括我们在深圳的坑梓，包括在惠东建自己的生产基地，随后这么多年我们建设12个基地，所以我们深圳制造不仅仅是在深圳本身的1200亿，我们还延伸到全国各地。如果没有这个展会没有找到这么多的关键客户群体，他们去哪，我们怎么可能有机会可能帮他们在全国各地规划工业园区呢?有了生产基地可以吗?还不足够，我们十年前开始建自己的研发系统，这里是我们深圳家具研究开发院，这里集中了200多位优秀的设计人才，其中有15名是外籍员工，他们就是为家具行业提供从产品到市场的全程规划服务，所以我们叫“战略规划服务”。这200人一年的工资要3600万，如果我们没有生意的话、没有需求的话，我怎么养这个庞大的设计团队?

　　我们服务业发展了，制造业也随之开始腾飞了，然后企业开始有什么需求呢?人的素质的需求了。五年前我们开始建自己的教育基地，为这个行业培养源源不断地技术或者是技能型人才，包括训练我们的头脑和训练我们的工作技能。你说你专卖店导购员不需要培训吗?经销商不需要培训吗?我们的生产技术供认不需要培训吗?刚刚我们13：30在大梅沙开了个会，叫“家具挥发性有机化合物的治理工作会议”，现在马上转回来开这个饰品会议，这个频道还没有转过来呢。我们为了把这个会议室腾给大家，bob客户端下载所以我们把那个会议放到大梅沙京基喜来登。

　　我们这个行业的发展、这个协会的发展，都是伴随着这个行业的不断成长，包括我们下面的检测中心，为中国家具行业的监造，大运会的项目是我们监造的，所有的家具是我们监造的，每一批产品包括油漆都要到我们这里检测，合格以后才能上机生产。很多的家具企业他的出口内销产品检测都在我们这里，我们这里是国家实验室，南中国只有这么两个实验室专门检验家具的，一个是顺德一个是我们这里。同时我们规划了这么多的媒体，深圳家饰、深圳家具报等等，为什么有这么多的媒体?因为企业有传播品牌的需要。这个行业发展了，我经常说我们这个协会就是保姆，为家具行业提供保姆服务，顺便收到保姆费，现在开始为我们饰品行业提供服务，顺便收到保姆费，现在还收不到，现在我还搭出保姆费。(众鼓掌)

　　这个协会也好、这个行业也好能够有今天，第一步就是展览会，所以以后我们走了十步，你看我刚刚讲了十步，但是我们饰品你们一步还没有迈出去，你们一步还没有走出来，你们还是依附在家具展。明年我就把深圳家具展饰品馆砍掉了没有了，看看你们怎么办。有的人说你不要我去广州也挺好，我去东莞也可以啊，我们在座的各位你们想过没有，你们身上承担着什么责任?如果我们在座的各位我们团结一心把我们自己的展会做起来，我们拥有了自己的贸易平台，你是主人了，这个行业就因此能腾飞，家具行业的故事就是这样演绎的，一点都不夸张。但是有人说，我为了自己的订单去广州，如果各位都去广州了就意味着我们这个展览就失败了，因为没人参展嘛，广州做起来，我们自己是不是就失去一个平台，你们以后是不是每年都要往广州跑，企业过来看厂是不是不方便啊?在座的各位我想你们都不是为了两餐，也不是为了温饱来干活的，如果你们都是为了前面我说的我今天不会请你们来。

　　我们为什么要做企业?我不知道什么叫做君子，但是有行业责任感，肯为大局着想的这便是君子。我也不知道什么叫小人，但是仅考虑自己利益的、仅考虑自己私利的便是。很多人搞不明白问我你为什么还要办饰品展?我可以很负责任地告诉大家绝不是为了钱，如果是为了钱我绝不会收这么便宜的展览会，为了什么?为了信念，完全是为了精神层面的东西。如果我饰品做不起来，就意味着我们跟文化产业的距离拉大了，我们深圳市“创意之都”、“文化立市”，我们家具也可以成为文化事业，但是没有你们距离那么近。饰品行业跟文化产业是最近的。我们在座的各位你们本来右脑都很发达，因为你们大部分都是设计师，你们形象思维的半脑很发达，但是你们同样是老板，所以你们左脑逻辑思维的半脑也很发达，所以我们深圳因为有了你们这些人才有了今天精彩。

　　所以说今年6月份我们要全力把这个展览会打造好，这个展会起来我们饰品行业真的可以腾飞，如果这个展会办不下去了，那么这个饰品的这个行业在深圳就有可能销声匿迹了，你要知道我们现在深圳在调整产业结构，所谓调整产业结构就是要发展文化事业跟跟文化事业相关的行业，我们饰品行业能不能尽快地发展成为文化创意产业，就看我们这个展会能不能创造新的精彩。为什么这次展览会秘书长把王荣请来，如果他要不来，我们下一步的家具产业就有可能会被深圳市逐渐淘汰掉，因为我们并不重要。对于深圳市来讲，你比如说龙岗区大部分企业都是在龙岗，龙岗区只有两个企业就已经足够了，如果要是从政府的角度来讲，一个是华为，一个是比亚迪，就这两个已经足够了。因为这两个企业已经承担了95%的税收，所有的公共事业路网包括工人的工资所有的支出95%都是这两个企业提供的，我们家具和家私企业可以忽略不计，有你们跟没你们是一样的。bob客户端下载这是政府的数据，因为我是深圳市人民政府的经济顾问，所以为什么跟你们讲这番话就是这个道理，我们必须要自强，自强就是要政府要看到我们这个行业他是欣欣向荣的行业，而不是走像没落的行业。如果说家具行业已经走过了十步了，我愿意看到从今年6月份开始我们饰品行业能走出第一步，有信心吗?(众：有!)

　　既然有信心我就作个承诺，如果6月份展展不好，布展的水平不好，没有新的产品，你们在座的各位负责，请不到客人或者是没有新的客人，我来负责。

　　最后衷心祝愿我们在座的饰品企业能在你们的共同努力下，bob客户端下载为这个行业创造更多精彩，也为你们自己赢得尊重!谢谢大家!

　　【主持人】接下来我们协会对6月2011深圳饰品展已经有一个全新的规划，我放一段视频给大家看一下。